澤 知輝

滋賀県米原市の出身で、大学は京都に通っていましたが、やっぱり地元で働きたいという気持ちが強くありました。業種にはこだわらず、地元・近隣の企業をいろいろと見て回る中で利高工業と出会い、ご縁があって入社を決めました。ものを作ることが好きで、学生時代にホームセンターでアルバイトをしていたこともあり、製造業という環境にも自然と馴染めました。

主に大手ハウスメーカーの調達部門や開発部門を担当しています。得意先に伺って打ち合わせや商品提案を行うほか、社内では見積もり作成や資料づくり、コストダウンの検討なども行っています。また、展示会やエクステリアフェアに同行し、お客様から「こんなものは作れないか」という相談を受けて社内の開発部門につなぐ役割も担っています。決まった商品を売るだけでなく、お客様の声を起点に新しい商品開発へとつなげていく、幅広い仕事です。

日頃から「何でもやります」というスタンスで、お客様からの依頼には迅速に対応することを心がけています。そうした積み重ねが信頼関係を生み、納期調整などで難しい状況が発生した時でも、お客様に「助けてもらえる」関係が築けていると感じた瞬間に大きなやりがいを感じます。
営業の仕事はお客様との関係だけでなく、社内の製造・開発部門との調整も重要で、板挟みになることもありますが、それも含めて「営業というもの」と受け止めて取り組んでいます。

入社当初と比べると、働き方が大きく変わってきたと感じています。以前は残業が多い時期もありましたが、会社全体として働き方改革が進み、今は非常に働きやすい環境になっています。また、会社のトップが時代の流れをいち早くキャッチし、全社的に素早く動く文化があります。私が入社してから現場にいた頃も、突然ある慣習がゼロになるくらいのスピード感で変化していくのを目の当たりにしました。新しいことに対して社員全員が前向きに取り組める雰囲気が、この会社の大きな魅力だと思います。

時代の変化に対して、トップが敏感にキャッチし、全社が素早く動ける組織力だと感じています。品質管理についても、外部からの要求に応えるのではなく、自分たちで課題を見つけ改善し続けた結果、大手ハウスメーカーの基準を上回るレベルに達したと聞いています。営業の立場からも、そうした品質への自信と信頼が、お客様との長期的な関係を支えていると実感しています。

製造業の専門知識があったわけではありませんが、地元で働きたいという気持ちと、ものを作ることへの興味だけで飛び込みました。業種や職種にこだわりすぎず、「何でも面白く取り組める」という気持ちがあれば、きっと活躍できる場所があります。次世代を一緒に担ってくれる仲間をお待ちしています。